Monthly Archives: July 2014

5 trucos para promocionar tu portfolio en Shutterstock

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En este casi año y medio en Shutterstock he descubierto unos cuantos trucos para mejorar mis ventas y una de las cosas que actualmente considero clave son los SEGUIDORES.

Si ya estás dado de alta en shutterstock sabrás de lo que te hablo (y si no, prepárate el examen de shutterstock con nuestra ayuda!). En tu página de inicio, abajo a la derecha, encontrarás un pequeño panel dónde se lee: Seguidores / visitas a tu portfolio). Algo tal que así:

seguidores_ejemplo

 

Este es el ejemplo de mi portfolio, dónde actualmente tengo 24 seguidores (totalmente anónimos, ya que como usuario no puedo saber quién me sigue por temas de privacidad) y 13 visitas de clientes a mi portfolio en la última semana.
Bien, si queréis mejorar vuestras ventas, vuestro objetivo es mimar cual cachorrillos a estos dos valores. ¿El motivo? Tener seguidores se traduce en fidelidad y en ventas más consolidadas (perfecto si queréis tener una progresión de cara a futuro).

Si tenéis pocos seguidores es que vuestras ventas son más casual, es decir, que alguien ha llegado a una imagen vuestra a través del buscador y la ha descargado de forma puntual. Generalmente, los clientes echan un ojo al portfolio del diseñador del que compran y si les gusta lo que ven, te siguen. Normalmente porque creen que tu portfolio puede serles útil en el futuro. Genial, eso es lo que quiero que piensen de mi.

Cuidar tus seguidores puede servirte para mejorar tus ventas, ya que supone tener clientes que revisaran tu trabajo antes de bucear en el caos del buscador general. ¡Y probablemente compren más de una vez!
Pero, ¿Cómo aumento mi número de seguidores? Pues aquí os dejo 5 trucos para captar seguidores a vuestra noble causa:

  1. Calidad de los archivos: Los clientes te seguirán, a menudo, tras comprobar la calidad de tu trabajo. Es decir, que si has subido un archivo con las capas mal ordenadas, con grupos incoherentes y manejo poco intuitivo, olvidate de que se hagan fans de tu trabajo. Genera archivos de calidad y crearás un cliente satisfecho y dispuesto a comprarte más de una vez.
  2. Portfolio variado: Tu portfolio tiene que invitar a volver. Esto es lo más complicado, pero yo recomiendo generar archivos con temáticas variadas y tratar temas muy diferentes. Ilustraciones que hablen sobre el hambre en el mundo, otras que traten sobre la subida del dolar, iconos, infografías, avatares… Buscamos que el cliente vea algo que le haga saltar la alarma y diga “Vaya, ¡esto me podría servir en el futuro! Seguro que necesito más adelante una infografía como esta“.
  3. Clasifica bien tu portfolio: En vuestra página de inicio tenéis un menú llamado “Cartera / Portfolio” y dentro hay una opción llamada “Administrador de Catálogo”. Más adelante profundizaremos en este tema, pero os animo a que vayáis echándole un ojo.  El administrador de catálogo nos permite organizar nuestras imágenes por grupos, lo que hace al cliente mucho más fácil la navegación (además de que será capaz de ver de un solo vistazo toda vuestra oferta). No todos los clientes usan esta opción, pero si los suficientes como para marcar la diferencia.
  4. Redes Sociales: Promocionar vuestro portfolio siempre es buena idea. Shutterstock tiene muchas herramientas para hacerlo de forma automática (de forma que envía, por ejemplo, un tweet cada vez que logramos una venta). A mi este sistema me parece algo intrusivo y spamer. Yo prefiero un toque más personal. Lo que recomiendo es que, de vez en cuando, pongáis un vínculo a vuestro portfolio en twitter o en Facebook, siempre viniendo a cuento.
  5. Añadir un pie a los emails con un vínculo a vuestro portfolio: Sobretodo si usáis vuestro email para cosas profesionales (que no es cuestión de que spameeis a vuestros colegas). Pero si vuestro email va a pasar por manos de alguien interesado, no está de más. Para esto también podéis usar una herramienta automática que nos proporciona Shutterstock llamada “Cree su mini galería”.

Espero que os sirva de ayuda. Ya sabes, lector, si se te ocurre alguno más, no dejes de escribir en comentarios.

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BALANCE “S” DE CUENTAS V: JUNIO

Hoy vamos a hacer un pequeño especial de balances de cuentas. Normalmente, para que podáis analizar como funciona el mercado de Microstock os subo una gráfica de mis ganancias totales en microstock, que si bien son muy útiles para prever las tendencias del mercado… son totalmente aisladas y personales.

Para daros un poco de perspectiva, hoy voy a subir tanto mis cifras como otro compañero de microstock, Pablo Gonzalez. Podréis comprobar que nuestro abanico de ganancias no es muy diferente, aunque nuestras metodologías de trabajo son opuestas.

Lo más interesante es comparar los portfolios, con lo que podréis comprobar que en microstock hay sitio para todos los temas. Un portfolio está especializado en iconos y el otro en ilustración y, sin embargo, ambos funcionan de forma similar. Por otra parte, mi metodología se basa en grandes subidas de imágenes cada bastante tiempo (aproximadamente cada mes subo 50-70 imágenes). La de Pablo se basa en la subida constante y el trabajo contínuado, con un ritmo de unas 5 imágenes al día.

También las agencias son diferentes, ya que cada uno siguió su propio camino en microstock. Yo estoy dada de alta en Shutterstock, Fotolia, Creativemarket y Istockphoto. Pablo pertence a Shutterstock, Fotolia y depositphoto.

En las gráficas podréis observar el dinero aproximado que hemos ganado en todas las agencias. Las políticas de privacidad del microstock nos impiden detallarlo más y dividirlo por agencias, pero a groso modo puedo deciros que Shuttestock es la número uno, Fotolia la sigue de cerca (con una cuarta parte de los ingeresos de SS), creativemarket queda muy cerca de fotolia y Depositphoto e Istockphoto dan dinero ocasional.

Os pongo las ganancias en dolares (que es como paga microstock). Recordad que en la conversión a EUROS perdemos algo de dinero. 

Aquí tenéis las dos gráficas de forma comparativa. Yo aún estoy en ascenso por la última subida de imágenes que hice en febrero (en el que subí 500 imágenes en un solo mes, lo que disparó mis ganancias), pero mis ventas tienden a estabilizarse hacia los 500$. Pablo oscila entre los 350$ y los 400$ desde hace 4 meses. Además, Pablo ingresó en Microstock unos 6 meses después que yo y durante un tiempo nuestras ganancias fueron parejas.

En general, en Shuttestock ambos vendemos lo mismo. Lo que marca la diferencia son las agencias satélites. Mis ingresos en fotolia son significativamente mayores. Meditando sobre esto, pienso que puede achacarse a 2 factores: O bien que fotolia es una agencia dónde se venden mejor las ilustraciones o bien que en fotolia necesitas un portfolio más longevo para empezar a vender. Por otra parte, la falta de creativemarket también es significativa.

graf

 

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